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社交电商是一个大风口?!看看他们都说了什么

时间:2018-09-11 22:43:36来源:本站 作者: 点击:
  据易观智库发布的2018年移动App月活增幅TOP20榜单显示,3月份,排名第一的社交电商平台贝店,月活环比增长达到133.37%;居第二位的为高调进入打车业务的美团打车,增幅达95.8%

  据易观智库发布的2018年移动App月活增幅TOP20榜单显示,3月份,排名第一的社交电商平台贝店,月活环比增长达到133.37%;居第二位的为高调进入打车业务的美团打车,增幅达95.8%。

  这一数据说明社交电商吸纳流量能力之强。与此同时,社交电商平台成为不少传统电商谋求转型的重点方向之一。

  传统综合电商行业红利进入消退期,社交电商则悄然盛起,成为中国移动互联网最大的风口。

  位居独角兽之列的母婴电商贝贝网,就是典型之一。去年7月,贝贝网推出社交电商平台贝店,采用“自营+品牌直供”模式,依托社群自身的流量裂变,短时间内快速拓展市场。去年11月,在该平台正式运营100天、双11期间,其订单量突破100万单。

  贝贝网创始人张良伦认为,社交电商是多对多的去中心化,碎片化地连接供给和需求,“这是一个用个体连接世界的时代。”

  根据贝店的2018战略计划,其将通过“超级品牌”、“城市合伙人”、“云货架”、“一县一品”四大行动布局社交零售,到2020年实现100倍增长。

  拼多多是另一个社交电商代表。据公开资料显示,拼多多在正式上线仅四个月时,单日成交额就超过1000万,用户数已破两亿。

  4月,拼多多再次被传出筹资30亿美元;1月,品牌库存分销平台爱库存宣布完成1亿元A轮融资;2月,环球捕手宣布获得战略投资,估值20亿;4月23日,社交电商平台云集微店宣布,已完成1.2亿美金B轮融资。

  社交电商突然走红,让资本们兴奋追逐。但同时社交电商需要在供应链、仓配和物流等方面配合完善。贝店总经理顾荣指出,社交电商亦是消费电商,这类平台最核心的是将供应链与买家需求匹配,供应链有三个纬度:第一个是品牌商品,需要有非常多品牌商品能够供应给买家;第二是要有非常多工厂直供商品,以帮助供应商、买家找到优质优价的好货品。

  社交电商繁荣,除了其拥有流量红利之外,微信支付和小程序等配套的成熟和完善,也使社交电商有了发展的基础。

  微信是一个工具,而公众号和小程序是平台和生态。无论是平台还是生态,都将带给社交电商众多可能。

  小程序和公众号定位类似,是一个去中心化,公众化的平台。初代微信的欢迎语中,对用户的称呼是“你”,而不是“您”,这就是微信认为,不需要对用户有尊敬的态度,而是应该把用户当朋友。所以使用微信的过程,与其说是使用一个工具,倒不如说像是一个交朋友的过程。

  从之前的顾客就是上帝,到现在以“人”为核心的社交电商,微信展现给人们最好的价值就是在人与人之间分享与信任基础上实现价值转化,使得好友、粉丝、推客、用户的界定不再那么明确,其中任何一个人或者好友都有可能变成商品的粉丝,形成口碑,电商模式正在进行“商品为中心”到“以人为中心”转变,直至彻底颠覆传统商品电商模式。

  不过,目前社交电商领域市场格局尚未定型,谁能在仓储、物流、品控、消费者增值服务上做得更好,谁就更能把握全局,开辟出属于自己的道路。

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