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2018年9期

时间:2018-07-20 15:41:45来源:本站 作者: 点击:
  在这些粉丝们的个人朋友圈里,她们很少会公开提到自己所关注的Ayawawa的理论,一方面是她们觉得情感的东西非常私密,不宜向朋友直接推荐,另一方面她们也清楚,外界对于她的争议很大

  在这些粉丝们的个人朋友圈里,她们很少会公开提到自己所关注的Ayawawa的理论,一方面是她们觉得情感的东西非常私密,不宜向朋友直接推荐,另一方面她们也清楚,外界对于她的争议很大。

  关于爱情,无数经典著作都已言尽其中的滋味。正因其自然、朦胧、难以捉摸,这种美妙的情感得以被世代歌颂、追寻。

  但是到了这个时代,这种对爱情的触觉被颠覆了。它变成了可以被揣摩、预测、标签、再归类的事物。这是各路情感博主当道的时代。

  每个年代都会有人不懂爱,但他们并不都凑巧生在社交平台发达的年代,生在信息繁芜混杂的年代,以及物质利益掺杂精神诉求的商业社会。

  网络红人Ayawawa就是这些为人指点迷津的爱情猎手,在不同平台的头像照片里,她都露出了深深的笑容,这是一种笑得恰到好处的角度,和她所经常宣称、追求的“完美关系”互相呼应。

  自成一套理论体系是Ayawawa显著的特点,她的粉丝亲切称她“娃姐”,宣称是自己跟随了“娃姐”才找到了真爱。

  在所谓“专业人士”聚集的知乎,她的理论受到了不同程度的挑战和批驳,但这仍然无碍其热度依旧,微博上她的认证账号粉丝有301万,关注同名微信公众号,欢迎语第一句便是“这里已经有140W小仙女啦”,追捧她的人和吐槽的一样多。

  Ayawawa本人在媒体前已经多次接受过访问,不过对焦她粉丝群体的描述并不多见。她的粉丝都是些什么人?这位猎手想捕获的是爱情,还是其他?

  “姑娘你这哪里是低PU?你这明明是低MV。不要把什么事都给PU背锅,PU还是个孩子。”

  这是Ayawawa最近发布的一条微博,一位粉丝向她诉说自己的感情问题,她用惯常的解题思路,为每天的如纸片般飞来的问题作答。这是让她走红的主要需求。

  而她的另一个阵地在微信公众平台上,从2013年5月开始的微问答环节,已经持续了五年的时间,延续到现在,几乎是每天更新一篇的频率,集合了读者的各种情感问题,包括“我要怎么样欲擒故纵,让这种男生主动对我好”以及“不知道怎么解决异地,如何推进我们的关系”等疑惑。这种如过去报纸中缝所刊登的内容的故态,复兴在以新技术承载的平台上,轻而易举就能收获超过十万的阅读量。

  即使旁观的读者清晰知道,这些问题来去无外乎那么几种,但也仍然有源源不断的粉丝加入、求助。其中她所能赋予的最重要一点作用,正体现在此—她给予了众多年轻女性最初的关于两性关系的启蒙。

  吴斯婷在一次宿舍夜谈中得知Ayawawa,这个听起来有点特别的名字一下子蹦进她大脑,那时她高三。

  在宿舍时,舍友更喜欢谈怎样打扮自己的话题,成绩在她们之上的吴斯婷有些不屑,她脑海里还是“装满了学习”,Ayawawa的名字,她记住了,但在课业停不下来的冲刺阶段,没再有兴趣继续去关注。

  转折点是在去到武汉念大学,身边依然是高颜值和高情商的室友,而终于能闲下来的她,发现自己对情、对爱一窍不通,身边的同学纷纷脱单,她的初恋却仍未出现。

  一些萌动却难以宣之于口的情绪,让她想起了那位“情感博主”,她买了全套的Ayawawa书籍,开始“研究”如何提高MV,观察身边的人是Ayawawa口中的哪种属性,她觉得相逢恨晚。

  叶思说话慢条斯理,她的情况有些不一样。高中时,她不是好学生的类型,开小差、逃课以及谈过一场短暂的恋爱,不过那段感情懵懂,自己不会处理其中的关系,草草就了断了。尽管以前扎着两条辫子,她说自己“不像女生”,大大咧咧,经常有说的话对面楼都能听见的音量。所以当有朋友推荐叶思一个“还不错”的账号Ayawawa,她尝试着点了关注,那成为了她关注的第一个微信公众号。

  另一位粉丝周韵表示,粉丝群体的年龄大多在十八九岁到三十岁之间。因此她们面临的问题其实很具有代表性:对于吴斯婷来说,她希望从提高智商变为提高她所称的“爱商”;对叶思而言,迫切觉得自己需要从女汉子,变成社会上所认定的“女性”。如果不是Ayawawa,也会有其它提供参照作用的出口,毕竟在此之前她们不曾从其它途径获取过关于两性关系的任何知识。

  更何况,Ayawawa的理论看起来是一套严密的体系,其自创的术语有快速攫取人的注意和认知的功能。在她的书中,还称其理论以“进化心理学”为学科基础,尽管她的绝大部分追随者,可能根本不知道进化心理学是什么玩意,也没有心理学的基础知识。

  在微信公众号上,其最核心的理论是这样介绍的:“MV”代表的是“婚姻市场价值”,而“PU”是指“亲子不确定性”。文章解释说,一个男人的MV衡量标准主要有8项:年龄、身高、长相、财富、智商、情商、性能力和长期承诺;PU则是男人的安全感,“也就是这个女人看起来可靠不可靠”。

  这两个名词,被她用来解释了前来求助的大部分案例,给人一种“看上去很爽”的通关快感,这对于大部分之前两性知识空白的女生而言,是踏出学校乌托邦后为自己所经历的情感落差,且得不到他人帮助的迷茫的“救赎”。

  除开这两个英文名词外,Ayawawa还有一串经常提到的词,其重要性稍低于前者,同样是将我们很熟悉的词语变成术语:剪子、石头和布。

  她2014年的一条微博记录了这个最早的说法,当时是这样解释的:石头指的是遵从一夫一妻制的男性,布是有地位和资源的男性,剪子则是情人式的人。实际上,这种区分的效果和带给人的感觉和上述的术语也是很相似的。

  有了可以解释的名词作为问题的源头,自然也会衍生出一套相应的应对“策略”。

  买了三本书,每期不落地盯着微信上的问答看后,吴斯婷有种如获至宝的感觉。因为身边同样有不少志趣相投的粉丝,朋友们聚在一起,经常讨论她们所在的师范院校里,为数不多的男生的“属性”。

  在她眼里,那些嘴甜、穿着时尚的男生“很剪”,表现是一般他们喜欢夸人夸得天花乱坠,却不会给予你实际的东西,“生活中他们的确还特别受欢迎”。但那不是她喜欢的类型,她认为有这种属性的男生基本是“渣男”,她会避而远之。

  生活中,她也会自觉地观察周围的人,说起Ayawawa的各种术语,她是采访对象里运用得最流畅的一位。比如她知道一位上司是“石头”,这样的男性对妻子会非常忠诚,反之对外面的女性则几乎“绝缘”,这表现在假如在他前面有异性拿着重物,除非是对方开口,否则他是不会上前帮忙的。

  能通过浅显的理论迅速判断、理解身边的人,显然让她们获得了足够的心理满足感。采访中,周韵也会主动问起《南风窗》记者是否已婚,得到否定的答复后,她热情地向我推荐了一些“诀窍”:“如果你要去相亲的话,最好穿红色衣服”,她继续解释,“红色能够提升MV,白色可以降低PU;如果说你颜值特别高,那就是高MV,会自带高PU;你可以再穿上白色(衣服)降低PU。”

  她就是这么做的。26岁的她在熟知Ayawawa理论后仍然没有在恋爱中实践的机会,家人催得紧,她已经开始相亲了。对应Ayawawa所设定的标准,两年多来她努力通过减肥、学习穿搭的方式“提升”MV,因此她很自豪自己的变化:以前几乎没有男生追,现在相亲获得的“回头率”则高得多。这些,都让她觉得自己信奉的理论“很准”。

  不过,这些追求的男性里却没有她的意中人,她抱怨遇到的“剪子”太多,几乎没有理想的“石头”,但她没有放弃,“‘剪子’也可以变成‘石头’,毕竟女神脚下皆石头嘛。我还是得再提高自己的MV。”

  但在这些粉丝们的个人朋友圈里,她们很少会公开提到自己所关注的Ayawawa的理论,一方面是她们觉得情感的东西非常私密,不宜向朋友直接推荐,另一方面她们也清楚,外界对于她的争议很大。

  看起来,这些熟知理论的女性能更快获取自己想要的关系,不过其中的不少标准,都被诟病体现了对男性的明显迎合,比如,在这套评价体系里,女生追男生是不被允许的,因为会“降低MV”;比如,在最近的一档采访节目中,Ayawawa提出,在一段女方被出轨的婚姻中,“谁痛苦,谁改变”。

  有时候,连粉丝自己可能也没有意识到,在重重的话语套路里,自己所陷入的是哪一套价值观。

  这造就了网络上一个颇为有趣的现象,粉丝们如信徒一样感恩她帮助自己获取了幸福,并且每天乐此不疲地用MV、PU、剪子、石头、布等等术语分析情感现象,旁人看着犹如天书;而网络上又总有人大喊,怎么劝不动Ayawawa的粉丝,指摘她为什么会有“大清还未亡”的盲目自信。

  Ayawawa身上有多重身份,她出书,是情感咨询机构的董事长,在她书里有这样一段话,阐释了自己分享情感理论的缘由,“当闺蜜一脸憔悴地哭诉说失恋了好痛苦,当朋友焦急地告诉我怀孕了要去堕胎……那时候,我开始想要借由笔头让她们明白两性的相处法则”。

  而她没提到的是,关于教导别人怎么爱的学问,既是她的“使命”,也是她的生意。

  除了经营彩妆产品,Ayawawa团队还一直推销一款由其丈夫参与出品的优弹素(胶原蛋白弹性蛋白维C固体饮料)产品。这款因为“回馈粉丝”而只在微信渠道发售的产品,有明确的分级营销模式。

  一位优弹素总代理称,对比起用零售价(924元3盒)购买,成为代理的话会划算更多,但是起步便需要购买6600元,30盒的数量,通过这种方式可以成为市级代理,当进货额达到15300元后,能升级成为省级代理,而后是最高级别的总代理。而这个跨越的过程,她称自己只用了“一个多月的时间”。

  也就是说,如果想要购买这款产品,只能通过代理的渠道,而这些代理又会游说你加入其团队,如果顺利,那么这条链条就被链接起来了:由粉丝转化为消费者,再转化为这条销售渠道上的一员。

  同时这位代理还表示,可以通过“边喝边零售边分享”的方式发展自己的顾客和代理。而代理也有权利进入一个包含有“资深情感专家”的群,“在我们团队不仅只教你赚钱,还有情感交流指导和个人提升”,她这样说道。

  不少她的粉丝都被转化为产品的代理。在记者和其他粉丝接触之初,偶尔也会先被询问:你是卖优弹素的吗?

  生活中,叶思也是一名活跃在朋友圈的微商,但是她对从微信上买一些能吃进肚子里的东西仍然不放心。同样不放心的,还有她对自己最初所接触到的那套理论。

  学市场营销专业的她在大二时,到银行实习,遇见了现在的男朋友,她也曾尝试判断男友是哪种属性,问她Ayawawa推荐的三选一(选择三种类型的女人中的哪一种当老婆)的问题进行测试,不过对方当时拒绝了回答。

  男友的反应让她有些意外,但是她没有生气,竟然想开了,逐渐觉得两人间的相处的确是越简单越好,她说这句话的时候,语气依然缓慢。不过她说自己对Ayawawa的理论已经越来越不感冒了,不断对身边人进行属性分析和判断需要动很多算计的心思,她感到疲惫了,而且自己也不再是大一时候什么都不懂的新生。

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